Wie financiert de stap van 2 naar 50 miljoen?

Iedereen vist op dezelfde plek 

Een bedrijf dat al geld verdient en waarvan de groei voorspelbaar is, is aantrekkelijk voor investeerders. Snoek ziet steeds meer kapitaal die kant op bewegen. Begrijpelijk vanuit risicobeperking, maar hoe bereiken jonge bedrijven dat punt als steeds minder partijen de aanloop daarnaartoe financieren? 

Hij vergelijkt het met een rivier waarin zalmen zwemmen. Aan het eind staan vissers klaar om ze te vangen. Aan het begin moeten wel jonge zalmen kunnen opgroeien. En bovendien schuiven de vissers steeds verder op richting zee, waardoor de jonge vissen een langere weg moeten afleggen. 

Ook grote vermogensverschaffers hebben er volgens Snoek belang bij dat jonge bedrijven die reis kunnen maken. Anders zijn er in een latere fase te weinig ondernemingen om grotere bedragen te kunnen investeren. 

Vroeg investeren vraagt om ervaring 

Snoek kent de risico’s. Vanuit zijn eerdere werk bij Stichting DOEN bracht hij twintig jaar investeringservaring mee. Een van zijn lessen: twee ondernemers met alleen een goed businessplan vormen een bijzonder risicovolle investering. Hij wil zien dat er al stappen zijn gezet, bijvoorbeeld door een eerste klant te vinden. 

Ook na de investering vraagt een bedrijf aandacht. Bijvoorbeeld als de markt zich anders ontwikkelt dan verwacht of omdat een ondernemer moet wennen aan een andere rol. Fair Capital helpt dan met kennis uit het eigen team en van experts eromheen. Die begeleiding verandert mee met wat een onderneming nodig heeft. 

Een ondernemer heeft ook een bedrijf te leiden 

Voor iedere volgende financieringsronde opnieuw langs investeerders: het kost ondernemers erg veel tijd. Tijd die zij vaak liever besteden aan het ondernemen. Fair Capital helpt zijn bedrijven bij die zoektocht, maar toch zou Snoek graag zien dat investeerders langer kunnen meegroeien. Of dat een paar financiers samen achter een ondernemer gaan staan en ook bij de volgende groeistappen blijven meedoen, zolang het goed gaat met het bedrijf. 

Daarbij ziet hij ruimte voor een ondernemende partij die de beschikbare financiering overziet, investeerders en kredietverstrekkers bij elkaar brengt en ondernemers het zoekwerk uit handen neemt. Zo kan een bedrijf eerder zicht krijgen op de financiering voor de komende jaren en meer aandacht besteden aan klanten, producten en groei. 

Grote investeerders eerder betrekken 

Om de stap van 2 naar 50 miljoen kleiner te maken, moeten grote vermogensverschaffers volgens Snoek eerder worden betrokken. Dat kan door meer kapitaal beschikbaar te stellen aan gespecialiseerde fondsen. Een pensioenfonds kan bijvoorbeeld 50 miljoen euro in een fonds investeren, dat dit bedrag over verschillende bedrijven verdeelt en langer bij hen betrokken blijft. 

Ook de overheid kan helpen om partijen bij elkaar te brengen en investeringen op gang te krijgen. Want aan kapitaal ontbreekt het volgens Snoek uiteindelijk niet. De uitdaging is vooral om pensioenfondsen, banken, investeringsfondsen en ondernemers beter met elkaar te verbinden. 

De infrastructuur is er voor een belangrijk deel al. Als daar meer kapitaal doorheen stroomt en financiers langer bij bedrijven betrokken blijven, kunnen verschillende partijen samen de route van de eerste miljoenen naar grotere investeringen financieren.